Nachhaltig erfolgreicher verkaufen mit System!

Ich helfe mittelständischen Unternehmen mit einer maßgeschneiderten Vertriebsstrategie und systematischer Kaltakquise mehr Kunden zu gewinnen.

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    Nicolas Robert

    Nachhaltig erfolgreicher verkaufen mit System!

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      SÜSSE VERSUCHUNG AKTIONISMUS

      Kennen Sie das? Werden die Planzahlen nicht erreicht, greift selbst der perfekt organisierteste Vertrieb sehr schnell in die Aktionismus-Kiste. Je größer der Druck, desto schneller werden verabschiedete Strategien ruckzuck über Bord geworfen.

      Das Ziel ist der schnelle Erfolg. Das Problem: Der Erfolg ist nicht nachhaltig! Der Grund für diese Vorgehensweise: Extremer Druck und fehlendes Wissen über alternative Vorgehensweisen! Eine kleine Auswahl von typischen Aussagen die häufig in einer vertrieblichen „Krisensituation“ getroffen werden:

      Wir müssen ...

      ... die Preise senken. Wir sind einfach zu teuer! Wenn wir die Preise senken, werden wir sofort mehr verkaufen! An nichts gewöhnen sich Kunden schneller als an gesenkte Preise. Ist der Preis erstmal im Keller, ist es mühsam ihn wieder raufzuholen.

      Der Wettbewerb ...

      ... hat bessere Produkte. Bessere Unterlagen. Bessere Preise. Bessere Strategien. Im Prinzip macht der Wettbewerb alles besser! Bei dieser Betrachtungsweise liegt die Vermutung nahe, dass der Wettbewerb auch einfach einen besseren Vertrieb hat. Aber i.d.R. sagt Ihr Wettbewerber das gleiche über Sie: Alles besser!

      Wir brauchen ...

      ... eine neue und bessere Website. Eine neue Broschüre bzw. neue Werbegeschenke, Incentives oder einen Verkaufswettbewerb. Dieses typische Maßnahmen-Denken verschleiert häufig den Blick auf die eigentliche Problem-Ursache. Vor dem Beschluss einer Maßnahme sollte immer die ausführliche Situations-Analyse stehen.

      NicolasRobertVertriebsberatung
      Nicolas Robert Beratungsgespräch(1)

      Der Lösungsweg!

      Mich hat die Frage, wie man erfolgreich vertrieblichen Herausforderungen begegnen kann, nicht mehr losgelassen, denn selbst erfahrene Führungskräfte tappen immer wieder in die Aktionismus-Falle. Nach vielen Jahren der Praxis und Selbsterfahrung konnte ich 3 wesentliche Anti-Aktionismus Kernelemente herausarbeiten:

      # Markt  # Management  # Mensch

      Das 8 Module umfassende R&S Beratungs-Konzept greift die Elemente auf. Die Basis: Struktur, Struktur, Struktur. Widerstehen Sie der Aktionismus-Versuchung!

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        R&S Beratungs-Konzept

        # Markt # Management # Mensch
        M1
        M2
        M3
        M4
        M5
        M6
        M7
        M8

        Benchmark des Erfolgs

        Jahre im Vertrieb

        Vom strategischen Vertrieb bis zu Cold Calls und wieder zurück - seit über 10 Jahren bin ich im Vertrieb tätig.

        Millionen Umsatz

        In den letzten 5 Jahren war ich als Account Manager für ein IT-Leasing Unternehmen tätig. In dieser Zeit generierte ich über 15 Millionen EURO Umsatz.

        Key Accounts

        Vom Mittelstandsunternehmen bis zum börsennotierten Konzern mit über 80.000 Mitarbeitern weltweit - in den letzten 5 Jahren betreute ich über 50 Schlüsselkunden.

        Kundenstimmen

        Mehrwert für unsere Kunden!

        Nico ist ein unglaublich positiver und authentischer Vertriebsprofi. Durch sein hochprofessionelles Vorgehen sowohl konzeptionell als auch operativ hat er unseren Horizont erheblich erweitert, wie gut Vertrieb sein kann.

        Nico sucht jederzeit den kürzesten professionellen Weg zum Kunden und zieht immer mit uns an einem Strang, um Mehrwert für den Kunden zu schaffen.

        twodoxx

        Erhöhung Termin-Quote & Stärkung Selbstvertrauen!

        Unser Ziel war es, die Termin-Quote unseres Call-Centers deutlich zu verbessern. In einem Workshop entwickelten wir mit Nicolas einen Gesprächsleitfaden für die telefonische

        Kaltakquise, mit dem wir nicht nur unser Ziel erreicht haben, sondern den Call-Center-Mitarbeitern auch ein sicheres Gefühl und eine stimmige Struktur gegeben haben.

        Für mich ist Nicolas ein sehr kompetenter Vertriebsberater, der Verkäufern hilft, im Akquise-Prozess besser zu werden.

        PeterEichleitner

        Mit Struktur & Coaching mehr Erfolg!

        Nicolas hat meinem Vertriebsteam geholfen, den Vertriebs-Prozess sinnvoll zu strukturieren. Durch regelmäßiges Coaching und Training hat er stark dazu beigetragen, unsere Vertriebsaktivitäten, wie z.B. Vorbereitung und Durchführung von Neukunden-Akquise oder Strukturierung eines Verkaufstermins zu ordnen und nachhaltiger zu gestalten.

        Durch seine konsequente Kundenorientierung gibt uns Nicolas immer wieder Impulse, die uns der Zielerreichung näherbringen.

        Okandor

        Hand in Hand für den Kunden!

        Wenn die Anforderungen Marketing und Vertrieb heißen bringe ich Nicolas Robert mit ins Spiel. Das Ergebnis ist eine erfolgreiche Zusammenarbeit im Sinne unserer gemeinsamen Kunden.

        Dabei greift Nicolas geschickt die Vorarbeiten im Marketing auf und übersetzt diese gekonnt für den Vertrieb. Die Verbindung von strategischem Wissen und operativer Kompetenz überzeugt meine Kunden.

        BerndFrey

        ROBERT & SÖHNE CONSULTING
        Nachhaltig erfolgreicher verkaufen mit System!

        Wir helfen Ihnen und Ihrem Unternehmen der Aktionismusfalle zu entkommen und ein nachhaltiges Vertriebssystem aufzubauen.

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          Nicolas Robert Schulung(1)